Зам директора по сбыту должностная инструкция

Категории Должностные инструкции

Документ вступает в силу с момента утверждения. Документ согласован: Директор по персоналу. Периодическая проверка данного документа производится с интервалом, не превышающим 3 года. Общие положения 1. Квалификационные требования — опыт работы от 3 до 6 лет, высшее образование, знание MS Office, опыт работы с автоматизированными системами управления складом WMS , английский язык: Upper-Intermediate деловая переписка, переговоры на английском языке , знание рынка логистических услуг, опыт подготовки коммерческих предложений, разработки бизнес-планов, договоров. Навыки продаж, презентации и ведения переговоров; 1.

Должностная инструкция директора по продажам

Заместитель директора по коммерческим вопросам отвечает за: — надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами планами Общества; — исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб; — сохранность документов информации , содержащих сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества; — обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта.

На должность заместителя директора по коммерческим вопросам могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

В практической деятельности заместитель директора по коммерческим вопросам должен руководствоваться: — законодательством, нормативно-правовыми актами, а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, регламентирующими организацию продаж и деятельность коммерческих служб; — правилами внутреннего трудового распорядка; — правилами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты; — указаниями, приказаниями, решениями и поручениями руководителя Общества; — настоящей должностной инструкцией.

В период временного отсутствия заместителя директора по коммерческим вопросам его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке.

Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. На заместителя директора по коммерческим вопросам может быть возложено исполнение обязанностей директора Общества во время отсутствия последнего командировка, отпуск, болезнь, проч. Функциональные обязанности Заместитель директора по коммерческим вопросам обязан осуществлять следующие трудовые функции: 2.

Возглавлять работу по сбыту продукции Общества, службу сбыта и уверенно руководить ее деятельностью. Создавать оптимальные условия для своевременного и качественного выполнения службой сбыта возлагаемых на нее повседневных задач в строгом соответствии с утвержденным порядком регламентом работы, маркетинговыми технологиями, планами сбыта продукции.

Руководить работой по формированию сбытовой политики и стратегии маркетинга, определению ее основных направлений в соответствии со стратегией развития Общества и мер по ее реализации.

Принимать участие в разработке бизнес-планов организации Общества в части обеспечения ее текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры.

Обеспечивать необходимый уровень развития инфраструктуры сбыта и его постоянный рост, надлежащую эффективность маркетинговых решений, неуклонное повышение эффективности деятельности службы сбыта. Организовывать проведение в Обществе маркетинговых исследований, в том числе с привлечением сторонних организаций учреждений , а также разработку и реализацию комплексных программ повышения конкурентоспособности и планов сбыта продукции.

Осуществлять лично и через подчиненных действенный контроль за фактическими показателями сбыта продукции, их соответствием плановым значениям, состоянием инфраструктуры сбыта, а также за соблюдением в службе сбыта дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности.

Организовывать участие Общества в ярмарках, торгах, на выставках по рекламированию и реализации выпускаемой продукции, а также промоакции, направленные на продвижение новых в т. Заключать от имени Общества договоры соглашения, контракты на поставку продукции, ее послепродажное обслуживание.

Руководить работой по реализации вторичных ресурсов, побочных продуктов и отходов производства. Вносить на рассмотрение руководства Общества предложения, направленные на улучшение ассортимента и качества выпускаемой продукции, ее совершенствование и обновление, создание новых конкурентоспособных видов продукции, оптимизацию имеющихся в распоряжении службы сбыта технологий сбыта.

Обеспечивать своевременную подготовку коммерческой документации. Участвовать в проведении анализа коммерческой деятельности Общества в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов.

Обеспечивать составление отчетов о результатах коммерческой деятельности, статистической отчетности, а также представление их в установленном порядке в соответствующие органы. Обеспечивать надежную защиту документов информации , содержащих сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества.

Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению привлечению к ответственности. Руководить планированием и отчетностью по вопросам сбыта продукции, деятельности службы сбыта.

Руководить распределением задания по сбыту продукции, обеспечивая его своевременное, ритмичное и равномерное доведение до подразделений службы сбыта, разработкой форм документов, необходимых для обеспечения деятельности службы сбыта, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам сбыта продукции.

Изучать, обобщать и применять в деятельности службы главного инженера передовой отечественный и зарубежный опыт управления сбытом. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда, рационализации рабочих мест службы сбыта и представлять их для принятия решения руководителю Общества.

Консультировать руководителя Общества, руководителей подразделений по актуальным и насущным вопросам практической организации сбыта. Оказывать лично и через привлечение подчиненных методическую помощь работникам подразделений предприятия по вопросам выбора оптимальных методов выполнения задания по сбыту продукции, наиболее эффективного применения маркетинговых технологий.

Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию. В случае необходимости заместитель директора по коммерческим вопросам может привлекаться к выполнению своих обязанностей сверхурочно, по решению руководителя Общества, в порядке, предусмотренном законодательством о труде. Права Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право: 3.

Принимать решения в целях надлежащей организации сбыта продукции, обеспечения повседневной деятельности службы сбыта — по всем вопросам, относящимся к его компетенции. Представлять руководителю Общества свои предложения по поощрению привлечению к ответственности работников службы сбыта — в тех случаях, когда собственных полномочий для этого недостаточно.

Готовить и представлять руководителю Общества свои предложения по совершенствованию управления сбытом, деятельности службы сбыта ее дополнительному кадровому, материально-техническому обеспечению и т.

Участвовать в работе коллегиальных органов управления при рассмотрении вопросов, касающихся производственной работы и деятельности коммерческих служб. Ответственность и оценка деятельности 4. Заместитель директора по коммерческим вопросам несет административную, дисциплинарную и материальную а в отдельных случаях, предусмотренных законодательством РФ, — и уголовную ответственность за: 4.

Невыполнение или ненадлежащее выполнение служебных указаний непосредственного руководителя. Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученной ему работы. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его работникам.

Необеспечение соблюдения трудовой дисциплины. Совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ. Оценка работы заместителя директора по коммерческим вопросам осуществляется: 4.

Непосредственным руководителем — регулярно, в процессе повседневного осуществления работником своих трудовых функций.

Аттестационной комиссией предприятия — периодически, но не реже 1 раза в два года на основании документированных итогов работы за оценочный период. Основным критерием оценки работы заместителя директора по коммерческим вопросам является качество, полнота и своевременность выполнения им задач, предусмотренных настоящей инструкцией. Режим работы заместителя директора по коммерческим вопросам определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Обществе.

В связи с производственной необходимостью заместитель директора по коммерческим вопросам обязан выезжать в служебные командировки в т. В связи с производственной необходимостью заместителю директора по коммерческим вопросам для выполнения его трудовых функций может быть предоставлен служебный автотранспорт. Заместителю директора по коммерческим вопросам для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.

Должностная инструкция разработана в наименование, номер и дата документа Руководитель структурного.

Востребованность на рынке труда Чем занимается Переоценить роль руководства и заместителей компании трудно.

Должностная инструкция заместителя директора

Что должна включать в себя должностная инструкция заместителя? Как и инструкция для других сотрудников, должностная инструкция заместителя директора должна состоять из следующих разделов: Определение должности Здесь говорится, что заместитель относится к категории руководителей, а также перечисляются иные общие положения, определяющие сущность этой должности. Задачи и функции заместителя Их точный перечень определяется в зависимости от того, к какой именно сфере относится работа данного зама. Например, для финансового директора зам по финансам указывается, что он руководит финансовой политикой предприятия, для заместителя по безопасности — что на нем лежит охрана организации и ее имущества. Обязанности Их перечень также зависит от того, для какого заместителя подготовлен документ.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ЗАМЕСТИТЕЛЯ ДИРЕКТОРА ПО КОММЕРЧЕСКИМ ВОПРОСАМ

Нет времени читать? На границе топ-менеджмента и синих воротничков есть такая интересная должность — директор по продажам. Кто он такой, чем отличается от коммерческого директора, и почему недостаточно должности начальника отдела продаж? Директор по продажам отвечает за доходную часть баланса, коммерческий также за расходную часть. Также в компетенцию директора по продажам не входит ответственность за маркетинг компании.

Должностная инструкция начальника отдела сбыта

Функции На начальника отдела сбыта возлагаются следующие функции: 2. Руководство отделом сбыта. Организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции, выпускаемой предприятием. Учет выполненных работ, составление предусмотренной отчетности. Участие в организации мероприятий по рекламе продукции предприятия. Организация работы по повышению квалификации сотрудников отдела. Обеспечение безопасных условий труда для подчиненных, контроль за соблюдением ими требований законодательных и нормативных актов по охране труда. Должностные обязанности Для выполнения возложенных на него функций начальник отдела сбыта обязан: 3. Осуществлять рациональную организацию сбыта продукции, ее поставку в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечивать участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия.

Полезное видео:

Должностная инструкция заместителя коммерческого директора: круг профессиональных обязанностей

Заместитель генерального директора по маркетингу направляет и обеспечивает согласованную работу подразделений, связанных с деятельностью организации на рынке. Заместителю генерального директора по маркетингу непосредственно подчиняются служба отдел маркетинга и служба отдел сбыта. Заместитель генерального директора по маркетингу назначается на должность и освобождается от нее генеральным директором организации в установленном порядке.

Должностная инструкция заместителя генерального директора

Директор по продажам руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; 2. Должностные обязанности директора по продажам Директор по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 2. Организует комплекс мероприятий для увеличения объема продаж. Участвует в разработке стратегии продаж организации. Участвует в процедуре стратегического планирования. Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществляет тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству. Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проводит еженедельные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществляет постановку задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.

Образцы должностных инструкций

Заместитель Генерального директора должен обладать организаторскими способностями. Функциональные обязанности 2. Организует работу на предприятии по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности. Обеспечивает насыщение предприятия товарами в соответствии с утвержденным ассортиментным перечнем и потребительским спросом.

Директор по продажам имеет право: 3. Требовать от руководства предприятия содействия в осуществлении своих прав и исполнении профессиональных обязанностей. Вносить свои предложения по усовершенствованию работы находящихся в его подчинении отделов руководству организации. Давать поручения и необходимые распоряжения в рамках своей компетенции, подчиненным ему сотрудникам, а также поручения по вопросам, которые входят в его непосредственные обязанности.

Должностная инструкция директора по продажам, должностные обязанности директора по продажам, образец должностной.

Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность Заместителя директора по коммерческим вопросам предприятия варианты: ОАО, ЗАО, ООО, учреждения, организации. Заместитель директора по коммерческим вопросам назначается на должность и освобождается от должности в установленным действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия варианты: ОАО, ЗАО, ООО, учреждения, организации. Функциональные обязанности Зам. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.

Заместитель директора по коммерческим вопросам отвечает за: — надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами планами Общества; — исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб; — сохранность документов информации , содержащих сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества; — обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. В практической деятельности заместитель директора по коммерческим вопросам должен руководствоваться: — законодательством, нормативно-правовыми актами, а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, регламентирующими организацию продаж и деятельность коммерческих служб; — правилами внутреннего трудового распорядка; — правилами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты; — указаниями, приказаниями, решениями и поручениями руководителя Общества; — настоящей должностной инструкцией. В период временного отсутствия заместителя директора по коммерческим вопросам его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. На заместителя директора по коммерческим вопросам может быть возложено исполнение обязанностей директора Общества во время отсутствия последнего командировка, отпуск, болезнь, проч. Функциональные обязанности Заместитель директора по коммерческим вопросам обязан осуществлять следующие трудовые функции: 2.